Andrea Sermoneta
English Version
:
+39.348.6441041
:
Attualmente
Lavora in HP Enterprise Service come Deal Analyst.
Il Deal Analyst assembla
informazioni su:
- competitor;
- comprensione
dei requisiti del cliente;
- soluzione
tecnica;
- struttura dei
costi;
- metodologie di
prezzo;
per consentire ad HP di
sviluppare una proposta competitiva e sfidante al cliente e
per poter negoziare e chiudere la trattativa.
Lug. 2009
- Set. 2011
Lavora nella
Hewlett Packard come
Field Business Developer. Ha il compito di sviluppare
iniziative di vendita su clienti/mercati, partecipare a
presentazioni/incontri con clienti e prospect sul
portafoglio d’offerta HP-ES e su problematiche di industria,
effettuare analisi preliminari e qualifica delle
opportunità, pianificare le attività di vendita per clienti
e/o prospects.
Set. 2001 - Lug. 2009
Lavora nella
Hewlett Packard come
Engagement Manager o Engagement Lead in HP TSG (Technology
Services Group) - OS (Outsourcing
Services - Servizi di
Outsourcing).
E' punto di riferimento per le Due Diligence.
È assunto in Compaq come Solution Architect (Business
Developer) nell’ambito del Bid Team di Roma, Managed
Services (Outsourcing Services). Dal 1 Giugno 2002 in
seguito alla fusione tra Compaq e
Hewlett Packard
diventa dipendente di quest’ultima. Tra le attività
principali svolte c’è la definizione, costruzione e
validazione delle soluzioni proposte ai clienti, sulla base
dei requisiti raccolti, nell’ambito dei Managed Services (Enterprise
Mgmt – System e Network –, Servizi ASP, Storage, SAN
etc., Desktop/Fleet mgmt); la creazione del Cost Model per i
Servizi (Controllo e Minimizzazione dei costi e della
Profittabilità dei progetti); Supporto alle trattative
(dalla qualificazione alla negoziazione) con Clienti e
Partner; Collaborazione nel verificare l’assenza di
problemi, non preventivamente evidenziati, nei Contratti e
nelle proposte (Finance/Legal).
1 Marzo 2000 –
Ago. 2001
È assunto con la qualifica di quadro in
Etnoteam.com
società del gruppo Etnoteam (ne facevano parte anche
I.NET ed Etnoteam
Adriatica, oggi
NETA).
Tale società si pone come obiettivo di essere leader
nell’ambito dell’e-Sourcing® (Outsourcing con
tecnologie Internet). Il ruolo ricoperto è di Solution
Manager all’interno della struttura di Pre-Sales e di
Delivery Manager nella struttura di Post-Sales.
Gen. 2000 - Feb. 2000
È Responsabile di Progetto (Team Leader) per
EDS dei Sistemi
di Fatturazione Internazionale del traffico telefonico (SFI,
LIS e BIM) di
Telecom. Lavora
due settimane in Austria (Vienna) per l’approvazione delle
specifiche funzionali e per la raccolta di nuovi requisiti
utente presso
Telekom Austria
alla
quale il sistema è stato proposto da Telecom Italia. È
nominato inoltre Responsabile di Progetto per le future
implementazioni del medesimo applicativo già operante a Cuba
per
ETECSA
(l’azienda di
telecomunicazioni di stato cubana) alla quale il sistema è
stato venduto da Telecom Italia. Il gruppo è composto da
sette persone. L’ambiente architetturale è Client/Server,
Oracle8-Developer2000-Form 4.5, UNIX, Win95/NT, COBOL.
Set. ‘99 - Dic. ’99
Lavora per la
MATÁV (La piú
grande azienda ungherese di telecomunicazioni) nell’ambito
di un Progetto di ‘Due Diligence’ (EDS
è stata scelta per fornire servizi di Information Technology
in un contratto di
Outsourcing). È impegnato nell’analisi
degli Standard, Politiche e Procedure interne e dei
progetti in fase di sviluppo o pianificati. Più in generale
è impegnato nella valutazione ed analisi di tutte le
applicazioni informatiche di
MATÁV.
Feb. ‘99 - Set. ’99
Lavora allo sviluppo del Network Data Base (NDB) per
Wind
(definizione dei requisiti, analisi, design, sviluppo, test
e collaudo). Inoltre è il responsabile di progetto per lo
sviluppo del modulo ‘Network Construction’ (provisioning
della rete) e motore di WorkFlow. L’ambiente architetturale
è Client/Server, Oracle8-Developer2000, UNIX, Win95/NT.
Gen. ‘97 - Feb. ’99
Lavora prima al progetto ‘Rete Nazionale Telefonica’ (RNT,
il sistema per la gestione a livello nazionale della rete
telefonica PDH e SDH) per
Telecom e
successivamente all'integrazione dell'applicativo RNT
all'interno dell'Archivio Larga BAnda (ALBA) per Telesoft,
inoltre si è occupato dell'interfaccia ALBA-SGF (Sistema
Gestione Flussi, il sistema di gestione della rete nazionale
dei RED 4/4 realizzato da
Italtel). Il
lavoro ha riguardato la fase d’analisi e d’implementazione
di nuove funzionalità del S/W (programmazione in C, ANSI C,
DB ORACLE 7 in ambiente UNIX, SQL, PL-SQL), la fase di test
(Prove di Validazione e Verifica, Prove di Qualificazione in
Rete), la fase di progettazione ed esecuzione dei test del
S/W, ed infine il supporto all’installazione, al collaudo ed
all’esercizio presso il cliente. Dall’Agosto’98 è
responsabile S/W del progetto. Inoltre gestisce per (e con)
il Project Leader i rapporti con i clienti Telecom, Telesoft,
Italtel.
Mag. ‘98 -
Giu. ’98
Lavora privatamente alla realizzazione di un archivio (DB)
in Access per l'associazione 'Amici
di XAME'.
Sett. ‘96 - Dic. ’96
Lavora presso
Telecomcome
analista sul progetto ‘Nuovo CLGRA’ in particolare sulla
Telefonia Pubblica.
15.7.1996
È assunto presso l’Electronic Data System (EDS),
divisione Communication.
25.1.1996
Consegue la laurea in Fisica, indirizzo in Struttura
della Materia - Fisica dello Stato Solido, con la votazione
di 110/110.
Apr. ‘94 - Gen. ‘96
Prepara la tesi presso l’istituto di Acustica del C.N.R. "O.
M. Corbino" e presso il dipartimento di Energetica della
facoltà di Ingegneria dell’Università "La Sapienza" di Roma,
dal titolo: "Mobilità dell’idrogeno e difetti reticolari in
ittrio". Relatori: Prof. R. Cantelli e Prof. M. Capizzi. I
risultati della tesi sono presentati al:
Ulteriori presentazioni:
Sono state eseguite misure acustiche di rilassamento
anelastico in funzione della temperatura (1-600 K) e della
frequenza (1-33 kHz) su campioni policristallini d'ittrio
puro e caricato con idrogeno e/o ossigeno. Si è studiato
inoltre l’effetto delle deformazioni plastiche sullo spettro
anelastico mediante laminazione a temperatura ambiente (Tamb).
Si sono effettuate misure di resistenza nell’intervallo di
temperatura (15-300 K) per determinare il rapporto di
resistività residua (RRR) e quindi il contenuto di
impurezze, in seguito ai vari trattamenti che sono stati
effettuati per il tramite di un sistema UHV (Ultra-Alto-Vuoto).
Sono state acquisite ottime conoscenze nell’ambito della
criogenia, del vuoto e dell’Ultra-Alto-Vuoto. Si è
approfondita la tematica dell’idrogeno nei metalli e più in
generale il comportamento dei difetti di linea
(dislocazioni), puntiformi e le loro interazioni nei
metalli.
Apr. ‘94 - Gen. ‘96
Continua l’attività coristica, iniziata durante il servizio
militare, nel Coro degli Studenti della Facoltà di Fisica
diretto dal Prof.
Paolo Camiz
Mag. ‘93 - Mag. ‘94
Svolge il servizio militare nell’Aeronautica
Militare-Reparto Servizi Centrale di Roma, presso
Difepensioni e l’Ordinariato Militare per l’Italia.
Partecipa alle attività del Coro del R.E.S.C.A.M.
Nov. 1986
Inizia a frequentare il Corso di Laurea in Fisica presso
l’Università degli Studi di Roma "La Sapienza",
Lug. 1986
Consegue la maturità scientifica presso il Liceo
Scientifico Sperimentale "G. Peano" di Roma con la votazione
di 60/60.
Giu. - Sett. 1985
Lavora in Inghilterra (Londra) come commesso per
perfezionare la lingua inglese.
Gen. 1984
Frequenta con esito favorevole il Corso di Cultura
Aeronautica presso l’Aeroporto di Guidonia con relativa
pratica di volo come pilota.
-Lingue:
inglese,
ottima conoscenza.
francese,
conoscenza elementare.
spagnolo,
conoscenza elementare.
